Как кондитерский бренд из Крыма за 16 дней вышел в новые регионы и получил 34 заявки и продажи в разгар кризиса
Кейс «Крымские лакомства»: от зависимости от одного дистрибьютора к системному маркетингу и первым поставкам в Ростов-на-Дону и Краснодар
Кратко о результатах связки за 16 дней после запуска
В 2025-м на рынке B2B-продуктов питания картина знакомая многим:
  • заявки просели в 2−3 раза;
  • платежеспособность упала и клиенты дольше думают и выбивают скидки;
  • любые новые продажи даются через «кровь и нервы».
На этом фоне фабрика десертов «Крымские лакомства», которая до этого работала только в Крыму и зависела от одного торгового дома, за 16 дней после запуска новой связки «маркетинг+ продажи»:
  • получила 34 лида на оптовые поставки из новых регионов;
  • 2 клиента сразу вышли в поставку (отправлены первые партии продукции);
  • ещё 5 потенциальных партнёров находятся на этапе согласования условий, остальные заявки в процессе обработки;
  • параллельно был запущен подбор менеджера по продажам, за 2 недели был выведено несколько человек на стажировку и они приступили к работе с новыми заявками.
Все это — без раздувания штата торговых представителей и с опорой на те ресурсы, которые у компании уже были.

Ниже — как мы к этому пришли, шаг за шагом, с реальными скринами и цифрами.
Как были устроены продажи
Исходная ситуация:
продажи уперлись в потолок
Аким Ибрагимов
Владелец фабрики десертов «Крымские лакомства», 120 сотрудников, 24 года на рынке.
Рынок
B2B-продажи сладостей и десертов (HoReCa, розница, локальные сети).
География до начала проекта
Крым.
Все оптовые отгрузки шли через одну дистрибьюторскую компанию —
собственный торговый дом.
Интернет-маркетинга не было вообще:
  • старый сайт «для галочки»,
  • никакой системной рекламы,
  • лиды — только за счёт связей и сарафана.
Главные проблемы
Зависимость от одного дистрибьютора
Выручка = один канал. Если дистрибьютор «простыл» или упёрся 
в свои лимиты, роста нет.
Масштабирование = кратный рост расходов
Чтобы увеличить продажи, нужно расширять штат торговых представителей в новых регионах, а это:
  • зарплаты,
  • командировки,
  • мотивация,
  • управленческие издержки.
Нет базы для прогнозируемого потока заявок
Никакой связки «реклама → сайт → заявка → сделка» не существовало.
Задача прозвучала так:
Нужно выйти за пределы Крыма, получить живые заявки из новых регионов и сделать это без безумного расширения штата торговых представителей.
Цель: быстрые заявки и первые поставки в новых регионах
Мы не делали «идеальный проект на год вперёд». Цель на старте:
  1. За 2−3 недели показать, что из регионов РФ реально приходят заявки и первые сделки.
  2. Отстроить рабочую связку маркетинг → продажи, которую можно масштабировать на другие регионы.
  3. Начать разгружать зависимость от единственного торгового дома.
Шаг 1. Разобрались в продукте, клиентах и карте России
Прежде чем что-то запускать, мы:
Это регионы, где:
  • много заведений, которые постоянно закупают десерты;
  • есть спрос на качественные сладости с нормальной маржинальностью.
Изучили продукт
  • ассортимент, маржинальность, сроки годности, логистику;
  • какие позиции выгоднее продвигать в первую очередь.
Проработали целевую аудиторию
  • HoReCa (кафе, рестораны, кофейни).
  • Локальные сети и розница.
  • Оптовики по сладостям.
Посмотрели конкурентов по всей России
  • Как упакованы сайты.
  • Какие офферы дают.
  • На что давят в маркетинге: цена, маржа, эксклюзив, скорость поставки и т. д.
Выбрали стартовые регионы
По плотности HoReCa и оптовых точек, логистике и здравому смыслу выделили:
  • Ростовскую область;
  • Краснодарский край.
Шаг 2. Полностью поменяли сайт: от «визитки» к продающему инструменту
Старый сайт не продавал, он просто «существовал». Наша задача была сделать так, чтобы новый посетитель зашёл на сайт и сказал:
Мне нужен каталог продукции, давайте обсудим поставки.
Было:
Стало:
Что сделали:
Полностью переработали
структуру сайта
  • отдельные блоки под B2B-клиентов;
  • понятные сценарии для HoReCa, розницы, оптовиков.
Сделали сеть посадочных под разные боли клиента
  • посадки под маржинальность: «Как зарабатывать на десертах больше без роста цен для гостя»;
  • под оборачиваемость: «Как сделать так, чтобы десерты не залеживались на витрине»;
  • под разные типы продукции: торты, пирожные, заморозка и т. д.

Везде — приземлённый язык и чёткий экономический смысл для предпринимателя.
Упростили путь до заявки
  • формы обратной связи с минимальным количеством полей;
  • акцент на «получить каталог и расчёт условий», а не «оставьте контакты, мы вам перезвоним когда-нибудь».
Упаковали социальное доказательство
  • отзывы и текущие партнёры;
  • реальный производственный контур (фото, масштабы, процессы).
Шаг 3. Запустили трафик: поиск Яндекс + РСЯ + Look-alike + ремаркетинг
Когда сайт стал готов к приёму трафика, мы занялись его притоком.

Каналы продвижения:
Поисковая реклама в Яндексе
  • Запросы по оптовым поставкам десертов, сладостей, кондитерки в целевых регионах;
  • Акцент на B2B-формат, а не розничного покупателя.
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)
  • Баннеры и объявления на сайтах, где «обитают» владельцы и управляющие HoReCa и розницы.
Look-alike по похожей аудитории
  • взяли имеющуюся базу клиентов;
  • построили сегменты «похожих» в Яндексе;
  • усилили охват похожих именно по поведению и интересам бизнесов.
Ремаркетинг
  • догоняем всех, кто был на старом и новом сайте;
  • возвращаем, показываем более конкретные офферы.
Креативы, которые нельзя «пролистать мимо»
Ключевой принцип: объявление должно резко отличаться от всего, что человек видит в ленте.
  • живые фото продукции;
  • понятный B2B-месседж: про маржу, оборачиваемость, стабильность поставок;
  • конкретика по регионам: Ростов-на-Дону, Краснодар.
15-минутный видео-урок «Как собрать рабочую связку маркетинг + продажи для любого бизнеса»
В нём я на простом примере показываю как собрать рабочую связку для вашего бизнеса.
Смотрите урок, а ниже — продолжение кейса «Крымских лакомств» и то, как эта логика сработала в реальном бизнесе.
Шаг 4. Продаем сами и параллельно нанимаем продажника
Когда лиды пошли, важно было не «утопить» их в хаосе.
Тестовые продажи вел заместитель собственника
  • лично отрабатывал первые заявки;
  • проверял гипотезы по сценариям разговоров;
  • фиксировал, на что лучше всего реагируют потенциальные партнёры.
Параллельно начали подбор продавца на стажировку
  • сразу под реальный поток лидов;
  • согласовали заявку на подбор с портретом соискателя, который точно справится с задачей;
  • создали скрипт прозвона и вакансию и получили релевантные отклики от продавцов.
Конечно, проработали скрипт для найма продавца + вакансию + стажировку:
По ходу отточили скрипт продаж
  • прописали логику разговора: от «кто вы и чем торгуете» до «какие объёмы пробной поставки обсуждаем»;
  • добавили блоки про экономику (маржа, оборачиваемость, риски списаний);
  • встроили ответы на типичные возражения (цена, логистика, работа с текущим поставщиком).
Подготовили мини-обучение для быстрого ввода в должность
  • скрипт + примеры удачных диалогов;
  • чек-лист, что обязательно должно быть выяснено в ходе первого контакта.
Результаты за первые 16 дней после запуска связки
После запуска связки «новый сайт + реклама + отработка лидов» за первые 16 дней получили:
34 лида
на оптовые поставки из целевых регионов при средней стоимости заявка 1011 рублей и предварительной квалификации 50%+ (на данный момент заявки еще обрабатываются, так как ресурсов не хватает).
2 клиента вышли в поставку:
  • согласованы условия,
  • отгружены первые партии продукции;
5 клиентов —
на финальных этапах согласования.
По стоимости заявок:
  • цена лида оказалась ниже ожидаемой для сегмента HoReCa и розницы в этих регионах;
  • можно показать фактическую цифру из рекламного кабинета.

P. S. К сожалению, мы не успели быстро подготовиться к такому потоку лидов, отсюда срочно нанимаем менеджера по продажам.
Важно: это живой кейс, работа продолжается
Мы сознательно показываем промежуточный результат без прикрас:
  • это не «история за год», а первые 16 дней работы новой связки;
  • мы ещё в процессе внедрения: масштабируем рекламные кампании, дорабатываем сайт, накапливаем статистику по конверсии и LTV новых клиентов;
  • работа строится на тех ресурсах, которые уже были у клиента:
  • существующий бренд и продукт,
  • базовый сайт (который мы переработали),
  • команда, включая заместителя собственника.
То есть это пример того, как в кризис, не раздувая штат и не вкладываясь в бессмысленный «имиджевый маркетинг», можно быстро:
  • выйти из зависимости от одного дистрибьютора;
  • протестировать новые регионы;
  • получить первые заявки и реальные поставки.
Не начинайте с найма армии торговых представителей в новые регионы.
Сначала — прогнозируемый поток заявок, понятная воронка и проверенные скрипты.
Сайт — это не каталог, а инструмент продаж
Если покупатель не понимает за 10−15 секунд:
  • чем вы отличаетесь,
  • как на вас заработать — у вас не сайт, а визитка.
Вкладывайтесь в связку, а не в «отдельный инструмент»
Аналитика рынка → Продающий сайт → Реклама → Отработанные скрипты и обучение продаж
Используйте look-alike и ремаркетинг
В кризис выигрывает тот, кто работает не «по всем подряд», а по тем, кто максимально похож на ваших лучших клиентов.
Если вы узнали в этом кейсе свою ситуацию — падают заявки, выручка стагнирует, отдел продаж устал — можно пойти дальше и собрать свою модель рабочей связки всего за один вечер.
Это можно сделать посмотрев запись моего закрытого антикризисного интенсива.
«Кнопка выручки»: как остановить падение и быстро вернуть рост без усложнения системы
Внимание: запись будет доступна всего 2 дня для покупки. Дальше возможность купить закроется.
Что разберем внутри записи:
  • Как быстро получать горячих клиентов из маркетинга — даже в падающих нишах.
  • Быстрые рычаги роста продаж на текущих ресурсах (без стройки «идеальной» системы на годы).
  • Быстрый запуск связки маркетинг x продажи за 14 дней: как собрать 2−3 работающие связки «где взять клиента x как продать».
  • Как взять под контроль ключевые цифры маркетинга и продаж: бюджеты, лиды, скорость ответа, конверсия, выручка — в формате, понятном собственнику.
  • На какие ошибки воронки маркетинг+продажи в первую очередь смотреть, чтобы «затык» не съедал выручку.
Формат доступа:
  • Длительность записи: ~2 часа.
  • Доступ к записи: на 5 дней с момента покупки — чтобы вы не откладывали и сразу сделали внедрение.
  • Внутри — практические шаги, чек-поинты и примеры из реальных кейсов.
Дополнительно:
  • Набор из 9 практичных регламентов и шаблонов, которые помогают собственнику бизнеса выстроить управляемую систему продаж: контролировать ключевые показатели с одного экрана, нанимать сильных менеджеров, быстро вводить их в работу, задавать понятные стандарты и обязанности, выстроить эффективную мотивацию и организовать отдел продаж под нужды компании.
  • 10 онлайн-тестирований персонала на платформе HRvisor, которые помогут собственнику быстро оценить интеллект, способность к обучению, навыки продаж и другие ключевые качества сотрудников.
Полная цена записи — 15 000 руб.
Сейчас доступ к записи — всего за 10  000 руб.
Внимание: запись будет доступна всего 2 дня для покупки. Дальше возможность купить закроется.