В 2025-м на рынке B2B-продуктов питания картина знакомая многим:
• заявки просели в 2−3 раза;
• платежеспособность упала и клиенты дольше думают и выбивают скидки;
• любые новые продажи даются через «кровь и нервы».
На этом фоне фабрика десертов «Крымские лакомства», которая до этого работала только в Крыму и зависела от одного торгового дома, за 16 дней после запуска новой связки «маркетинг + продажи»:
• получила 34 лида на оптовые поставки из новых регионов;
• 2 клиента сразу вышли в поставку (отправлены первые партии продукции);
• ещё 5 потенциальных партнёров находятся на этапе согласования условий, остальные заявки в процессе обработки;
• параллельно был запущен и обучен новый продавец по отработанному скрипту.
Все это — без раздувания штата торговых и с опорой на те ресурсы, которые у компании уже были.
🔽 Ниже — как мы к этому пришли, шаг за шагом, с реальными скринами и цифрами.
→ старый сайт «для галочки»,
→ никакой системной рекламы,
→ лиды — только за счёт связей и сарафана.
- зарплаты,
- командировки,
- мотивация,
- управленческие издержки.
Задача прозвучала так:
Мы не делали «идеальный проект на год вперёд».
Цель на старте:
- За 2–3 недели показать, что из регионов РФ реально приходят заявки и первые сделки.
- Отстроить рабочую связку маркетинг → продажи, которую можно масштабировать на другие регионы.
- Начать разгружать зависимость от единственного торгового дома.
Прежде чем что-то запускать, мы:
• какие позиции выгоднее продвигать в первую очередь.
• локальные сети и розница;
• оптовики по сладостям.
• какие офферы дают;
• на что давят в маркетинге: цена, маржа, эксклюзив, скорость поставки и т.д.
- Ростовскую область;
- Краснодарский край.
Это регионы, где:
• много заведений, которые постоянно закупают десерты;
• есть спрос на качественные сладости с нормальной маржинальностью.
Старый сайт не продавал, он просто «существовал». Наша задача была сделать так, чтобы новый посетитель зашёл на сайт и сказал:
давайте обсудим поставки.
- отдельные блоки под B2B-клиентов;
- понятные сценарии для HoReCa, розницы, оптовиков.
- посадки под маржинальность: «Как зарабатывать на десертах больше без роста цен для гостя»;
- под оборачиваемость: «Как сделать так, чтобы десерты не залеживались на витрине»;
- под разные типы продукции: торты, пирожные, заморозка и т.д.
- формы обратной связи с минимальным количеством полей;
- акцент на «получить каталог и расчёт условий», а не «оставьте контакты, мы вам перезвоним когда-нибудь».
- отзывы и текущие партнёры;
- реальный производственный контур (фото, масштабы, процессы).
Когда сайт стал готов к приёму трафика, мы занялись его притоком.
Каналы продвижения
- Запросы по оптовым поставкам десертов, сладостей, кондитерки в целевых регионах;
- Акцент на B2B-формат, а не розничного покупателя.
- взяли имеющуюся базу клиентов;
- построили сегменты «похожих» в Яндексе;
- усилили охват именно похожих по поведению и интересам бизнесов.
- догоняем всех, кто был на старом и новом сайте;
- возвращаем, показываем более конкретные офферы.