Как кондитерский бренд
из Крыма за 16 дней вышел
в новые регионы
и получил 34 заявки
в разгар кризиса
Кейс «Крымские лакомства»:
от зависимости
от одного дистрибьютора
к системному маркетингу
и первым поставкам
в Ростов-на-дону
и Краснодар
Подробнее
КРАТКО О РЕЗУЛЬТАТАХ СВЯЗКИ ЗА 16 ДНЕЙ ПОСЛЕ ЗАПУСКА

В 2025-м на рынке B2B-продуктов питания картина знакомая многим:

• заявки просели в 2−3 раза;

• платежеспособность упала и клиенты дольше думают и выбивают скидки;

• любые новые продажи даются через «кровь и нервы».

На этом фоне фабрика десертов «Крымские лакомства», которая до этого работала только в Крыму

и зависела от одного торгового дома, за 16 дней после запуска новой связки «маркетинг+ продажи»:

• получила 34 лида на оптовые поставки из новых регионов;

• 2 клиента сразу вышли в поставку (отправлены первые партии продукции);

• ещё 5 потенциальных партнёров находятся на этапе согласования условий, остальные заявки

в процессе обработки;

• параллельно был запущен подбор менеджера по продажам, за 2 недели был выведено несколько человек

на стажировку и они приступили к работе с новыми заявками.


Все это — без раздувания штата торговых и с опорой на те ресурсы, которые у компании уже были.


🔽 Ниже — как мы к этому пришли, шаг за шагом, с реальными скринами и цифрами.

ИСХОДНАЯ СИТУАЦИЯ: ПРОДАЖИ УПЁРЛИСЬ В ПОТОЛОК
КАК БЫЛИ УСТРОЕНЫ ПРОДАЖИ
• все оптовые отгрузки шли через одну дистрибьюторскую компанию — собственный торговый дом;
• интернет-маркетинга не было вообще:
→ старый сайт «для галочки»,
→ никакой системной рекламы,
→ лиды — только за счёт связей и сарафана.
ГЛАВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ
Зависимость от одного дистрибьютора
Выручка = один канал. Если дистрибьютор «простыл» или упёрся
в свои лимиты, роста нет.
Масштабирование = кратный рост расходов
Чтобы увеличить продажи, нужно расширять штат торговых представителей в новых регионах,
а это:
  • зарплаты,
  • командировки,
  • мотивация,
  • управленческие издержки.
Нет базы для прогнозируемого потока заявок
Никакой связки «реклама → сайт → заявка → сделка» не существовало.

Задача прозвучала так:

“
Нужно выйти за пределы Крыма, получить живые заявки из новых регионов
и сделать это без безумного расширения штата торговых представителей.

ЦЕЛЬ: БЫСТРЫЕ ЗАЯВКИ И ПЕРВЫЕ ПОСТАВКИ В НОВЫХ РЕГИОНАХ


Мы не делали «идеальный проект на год вперёд».

Цель на старте:


  1. За 2−3 недели показать, что из регионов РФ реально приходят заявки и первые сделки.
  2. Отстроить рабочую связку маркетинг → продажи, которую можно масштабировать на другие регионы.
  3. Начать разгружать зависимость от единственного торгового дома.
ШАГ 1. РАЗОБРАЛИСЬ В ПРОДУКТЕ, КЛИЕНТАХ И КАРТЕ РОССИИ

Прежде чем что-то запускать, мы:

  • ассортимент, маржинальность, сроки годности, логистику;
  • какие позиции выгоднее продвигать в первую очередь.
ИЗУЧИЛИ ПРОДУКТ
1
  • HoReCa (кафе, рестораны, кофейни);
  • локальные сети и розница;
  • оптовики по сладостям.
  • как упакованы сайты;
  • какие офферы дают;
  • на что давят в маркетинге: цена, маржа, эксклюзив, скорость поставки и т. д.
По плотности HoReCa и оптовых точек, логистике и здравому смыслу выделили:
  • Ростовскую область;
  • Краснодарский край.
ПРОРАБОТАЛИ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ
ПОСМОТРЕЛИ КОНКУРЕНТОВ ПО ВСЕЙ РОССИИ
ВЫБРАЛИ СТАРТОВЫЕ РЕГИОНЫ
2
3
4

Это регионы, где:

• много заведений, которые постоянно закупают десерты;

• есть спрос на качественные сладости с нормальной маржинальностью.

ШАГ 2. ПОЛНОСТЬЮ ПОМЕНЯЛИ САЙТ: ОТ «ВИЗИТКИ»
К ПРОДАЮЩЕМУ ИНСТРУМЕНТУ

Старый сайт не продавал, он просто «существовал». Наша задача была сделать так, чтобы новый посетитель

зашёл на сайт и сказал:

“
Мне нужен каталог продукции,
давайте обсудим поставки.
БЫЛО:
СТАЛО:
Что сделали

Полностью переработали структуру сайта

  • отдельные блоки под B2B-клиентов;
  • понятные сценарии для HoReCa, розницы, оптовиков.
Сделали сеть посадочных под разные боли клиента
  • посадки под маржинальность: «Как зарабатывать на десертах больше без роста цен для гостя»;
  • под оборачиваемость: «Как сделать так, чтобы десерты не залеживались на витрине»;
  • под разные типы продукции: торты, пирожные, заморозка и т. д.
Везде — приземлённый язык и чёткий экономический смысл для предпринимателя.

Упростили путь до заявки

  • формы обратной связи с минимальным количеством полей;
  • акцент на «получить каталог и расчёт условий», а не «оставьте контакты, мы вам перезвоним когда-нибудь».
Упаковали социальное доказательство
  • отзывы и текущие партнёры;
  • реальный производственный контур (фото, масштабы, процессы).
ШАГ 3. ЗАПУСТИЛИ ТРАФИК:
ПОИСК ЯНДЕКС + РСЯ + LOOK-ALIKE + РЕМАРКЕТИНГ

Когда сайт стал готов к приёму трафика, мы занялись его притоком.

Каналы продвижения

Поисковая реклама
в Яндексе
  • Запросы по оптовым поставкам десертов, сладостей, кондитерки в целевых регионах;
  • Акцент на B2B-формат, а не розничного покупателя.
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)
Баннеры и объявления
на сайтах, где
«обитают» владельцы
и управляющие HoReCa
и розницы.
Look-alike
по похожей аудитории
  • взяли имеющуюся базу клиентов;
  • построили сегменты «похожих» в Яндексе;
  • усилили охват похожих именно по поведению и интересам бизнесов.
Ремаркетинг
  • догоняем всех, кто был на старом и новом сайте;
  • возвращаем, показываем более конкретные офферы.

Креативы, которые нельзя «пролистать мимо»

Ключевой принцип: объявление должно резко отличаться от всего, что человек видит в ленте.

  • живые фото продукции;
  • понятный B2B-месседж: про маржу, оборачиваемость, стабильность поставок;
  • конкретика по регионам: Ростов-на-Дону, Краснодар.

15-МИНУТНЫЙ ВИДЕО-УРОК «КАК СОБРАТЬ РАБОЧУЮ СВЯЗКУ МАРКЕТИНГ + ПРОДАЖИ ДЛЯ ЛЮБОГО БИЗНЕСА»

В нём я на простом примере показываю как собрать рабочую связку для вашего бизнеса.

Смотрите урок, а ниже — продолжение кейса «Крымских лакомств» и то, как эта логика сработала

в реальном бизнесе.

ШАГ 4. ПРОДАЁМ САМИ И ПАРАЛЛЕЛЬНО НАНИМАЕМ ПРОДАЖНИКА

Когда лиды пошли, важно было не «утопить» их в хаосе.

ТЕСТОВЫЕ ПРОДАЖИ ВЕЛ ЗАМЕСТИТЕЛЬ СОБСТВЕННИКА
  • лично отрабатывал первые заявки;
  • проверял гипотезы по сценариям разговоров;
  • фиксировал, на что лучше всего реагируют потенциальные партнёры.
ПАРАЛЛЕЛЬНО НАЧАЛИ ПОДБОР ПРОДАВЦА НА СТАЖИРОВКУ
  • сразу под реальный поток лидов;
  • согласовали заявку на подбор с портретом соискателя, который точно справится с задачей;
  • создали скрипт прозвона и вакансию и получили релевантные отклики от продавцов.

Конечно, проработали скрипт для найма продавца + вакансию + стажировку:

  • прописали логику разговора: от «кто вы и чем торгуете» до «какие объёмы пробной поставки обсуждаем»;
  • добавили блоки про экономику (маржа, оборачиваемость, риски списаний);
  • встроили ответы на типичные возражения (цена, логистика, работа с текущим поставщиком).
  • скрипт + примеры удачных диалогов;
  • чек-лист, что обязательно должно быть выяснено в ходе первого контакта.
ПО ХОДУ ОТТОЧИЛИ
СКРИПТ ПРОДАЖ
ПОДГОТОВИЛИ МИНИ-ОБУЧЕНИЕ
ДЛЯ БЫСТРОГО ВВОДА В ДОЛЖНОСТЬ
3
4

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА ПЕРВЫЕ 16 ДНЕЙ ПОСЛЕ ЗАПУСКА СВЯЗКИ

После запуска связки «новый сайт + реклама + отработка лидов» за первые 16 дней получили:


✔️ 34 лида на оптовые поставки из целевых регионов при средней стоимости заявка 1011 рублей и предварительной квалификации 50%+ (на данный момент заявки еще обрабатываются, так как ресурсов не хватает);

✔️ 2 клиента вышли в поставку:

  • согласованы условия,
  • отгружены первые партии продукции;

✔️ 5 клиентов — на финальных этапах согласования.

По стоимости заявок:

  • цена лида оказалась ниже ожидаемой для сегмента HoReCa и розницы в этих регионах;
  • можно показать фактическую цифру из рекламного кабинета.

P. S.К сожалению, мы не успели быстро подготовиться к такому потоку лидов, отсюда срочно нанимаем менеджера по продажам.

ВАЖНО: ЭТО ЖИВОЙ КЕЙС, РАБОТА ПРОДОЛЖАЕТСЯ

Мы сознательно показываем промежуточный результат без прикрас:

  • это не «история за год», а первые 16 дней работы новой связки;
  • мы ещё в процессе внедрения: масштабируем рекламные кампании, дорабатываем сайт, накапливаем статистику по конверсии и LTV новых клиентов;
  • работа строится на тех ресурсах, которые уже были у клиента:

— существующий бренд и продукт,

— базовый сайт (который мы переработали),

— команда, включая заместителя собственника.


То есть это пример того, как в кризис, не раздувая штат и не вкладываясь в бессмысленный «имиджевый маркетинг», можно быстро:

  • выйти из зависимости от одного дистрибьютора;
  • протестировать новые регионы;
  • получить первые заявки и реальные поставки.

Не начинайте с найма армии торговых представителей в новые регионы.

Сначала — прогнозируемый поток заявок, понятная воронка и проверенные скрипты.


1. Сайт — это не каталог, а инструмент продаж.

Если покупатель не понимает за 10−15 секунд:

  • чем вы отличаетесь,
  • как на вас заработать — у вас не сайт, а визитка.

2. Вкладывайтесь в связку, а не в «отдельный инструмент».

Аналитика рынка
Продающий сайт
Реклама
Отработанные скрипты и обучение продаж

3. Используйте look-alike и ремаркетинг.

В кризис выигрывает тот, кто работает не «по всем подряд», а по тем, кто максимально похож на ваших лучших клиентов.


Если вы узнали в этом кейсе свою ситуацию — падают заявки, выручка стагнирует, отдел продаж устал — можно пойти дальше и собрать свою модель рабочей связки всего за один вечер.

Это можно сделать посмотрев запись моего закрытого антикризисного интенсива

«Кнопка выручки»: как остановить падение и быстро вернуть рост без усложнения системы

ВНИМАНИЕ: ЗАПИСЬ БУДЕТ ДОСТУПНА ВСЕГО 2 ДНЯ ДЛЯ ПОКУПКИ. ДАЛЬШЕ ВОЗМОЖНОСТЬ КУПИТЬ ЗАКРОЕТСЯ

ЧТО РАЗБЕРЁМ ВНУТРИ ЗАПИСИ:

  • как быстро получать горячих клиентов из маркетинга — даже в падающих нишах;
  • быстрые рычаги роста продаж на текущих ресурсах (без стройки «идеальной» системы на годы);
  • быстрый запуск связки маркетинг x продажи за 14 дней: как собрать 2−3 работающие связки «где взять клиента x как продать»;
  • как взять под контроль ключевые цифры маркетинга и продаж: бюджеты, лиды, скорость ответа, конверсия, выручка — в формате, понятном собственнику;
  • на какие ошибки воронки маркетинг+продажи в первую очередь смотреть, чтобы «затык» не съедал выручку.

ФОРМАТ ДОСТУПА:

  • длительность записи: ~2 часа;
  • доступ к записи: на 5 дней с момента покупки — чтобы вы не откладывали и сразу сделали внедрение;
  • внутри — практические шаги, чек-поинты и примеры из реальных кейсов.

ДОПОЛНИТЕЛЬНО:

  • Набор из 9 практичных регламентов и шаблонов, которые помогают собственнику бизнеса выстроить управляемую систему продаж: контролировать ключевые показатели с одного экрана, нанимать сильных менеджеров, быстро вводить их в работу, задавать понятные стандарты и обязанности, выстроить эффективную мотивацию и организовать отдел продаж под нужды компании.
  • 10 онлайн-тестирований персонала на платформе HRvisor, которые помогут собственнику быстро оценить интеллект, способность к обучению, навыки продаж и другие ключевые качества сотрудников.

ПОЛНАЯ ЦЕНА ЗАПИСИ — 15 000 ₽

СЕЙЧАС ДОСТУП К ЗАПИСИ — ВСЕГО ЗА 10 000 ₽

ВНИМАНИЕ: ЗАПИСЬ БУДЕТ ДОСТУПНА ВСЕГО 2 ДНЯ ДЛЯ ПОКУПКИ. ДАЛЬШЕ ВОЗМОЖНОСТЬ КУПИТЬ ЗАКРОЕТСЯ