Handy Worker
бесплатный Мастер-класс для собственников
дата проведения
/
9 сентября
время
/
12:00–13:30
формат
/
онлайн
Маркетинг как функция собственника: от сильного продукта до плана по выручке
Как определять стратегию, декомпозировать цели и контролировать маркетинг, не подменяя собой команду
Этот вебинар для собственников, которые устали быть главным источником движения в маркетинге.
Алена Горячева
Сооснователь и коммерческий директор Handy Worker и HRvisor, эксперт по маркетингу и продажам.
Возможно, вы узнаете свою компанию
Одиннадцать признаков того, что маркетинг и продажи еще не стали системой, а держатся на ручном управлении
сбой
01
Продвижение и продажи начинают двигаться только тогда, когда вы лично в них включаетесь
Стоит переключить внимание на другие задачи — инициатив становится меньше, решения принимаются медленнее, а команда начинает ждать от вас следующей идеи или указания.
сбой
02
Вы устали быть одновременно стратегом, главным генератором идей и руководителем маркетинга
Команда приносит активности, планы и отчёты, но именно вам приходится связывать всё это с продуктом, продажами и выручкой, исправлять решения и объяснять, что на самом деле нужно сделать.
сбой
03
Компания выросла, а маркетинг по-прежнему зависит от вашей личной энергии
Чем крупнее становится бизнес, тем сложнее собственнику погружаться в каждую задачу. В результате решения застревают, изменения внедряются медленно, а компания реагирует на рынок позже более быстрых конкурентов.
сбой
04
Маркетинг постоянно занят, но непонятно, как его работа приводит к выручке
Запускается реклама, создаётся контент, тестируются каналы и готовятся отчёты. Но сложно ответить на главный вопрос: за счёт каких конкретных действий компания выполнит план этого месяца?
сбой
05
Вы не можете понять, проблема в продвижении или сам продукт перестал быть востребованным
Можно менять подрядчиков, увеличивать бюджет и требовать больше заявок, но реклама не способна продать продукт, который уже не соответствует ожиданиям рынка. При этом иногда продукт менять не нужно — достаточно усилить его отдельные характеристики, сервис или позиционирование.
сбой
06
Решения принимаются на основании мнений и идей, а не реальных данных клиентов
Собственник, маркетологи и продавцы по-разному представляют, чего хочет покупатель. Даже после общения с клиентами часто остаются только отдельные мнения, но не появляется ясности, что действительно влияет на покупку и что нужно изменить.
сбой
07
У команды постоянно появляются новые идеи, но маркетинг теряет фокус
Предлагаются новые каналы, акции, рекламные форматы и гипотезы. Ресурсы распределяются между десятками инициатив, а ключевые задачи, способные повлиять на прибыль, продвигаются слишком медленно.
сбой
08
Стратегия, план маркетинга и цель по выручке существуют отдельно друг от друга
Компания знает, сколько хочет заработать, но не может объяснить, сколько для этого нужно клиентов, заявок и целевых действий — и какие конкретные задачи должны обеспечить эти показатели.
сбой
09
Планы выглядят амбициозно, но не обеспечены ресурсами
За один месяц хочется изменить продукт, запустить новые каналы, переделать сайт и увеличить продажи. Но при планировании не учитываются возможности команды, бюджет, сроки, качество данных и недостающие компетенции.
сбой
10
В кризис привычные способы продвижения перестают работать, а команда не понимает, что менять
Одни предлагают сократить маркетинговый бюджет, другие — увеличить количество рекламы или постоянно давать скидки. Компания продолжает действовать по старому плану, пока конкуренты быстрее адаптируют продукт, предложение и коммуникацию под новые приоритеты клиентов.
сбой
11
Контроль маркетинга постоянно качается между двумя крайностями
Либо собственник почти не вмешивается и узнаёт о проблемах после проваленного месяца, либо лично погружается в рекламу, контент и ежедневные задачи, фактически подменяя собой руководителя и специалистов.
Именно об этом этот вебинар
Не о том, какой рекламный канал запустить, какой контент публиковать и какие настройки изменить в рекламном кабинете
А о том, как собственнику выстроить маркетинг как управляемую функцию бизнеса, в которой понятно:
- действительно ли продукт соответствует потребностям рынка;
- почему клиенты покупают, отказываются или выбирают конкурентов;
- что нужно изменить в продукте, сервисе или коммуникации;
- на чём должна быть сосредоточена маркетинговая стратегия;
- как действовать в кризис и быстрее конкурентов адаптироваться к изменениям спроса;
- как перевести цель по выручке в конкретные показатели и действия;
- какие люди, ресурсы и сроки нужны для выполнения плана;
- какие результаты должен контролировать собственник;
- где заканчивается функция владельца и начинается ответственность команды.
Что разберём на мастер-классе
Разберём, как связать продукт, маркетинг и цели по выручке в единую систему — и понять, что именно мешает бизнесу расти.
01
Где находится реальная проблема: в продукте или в маркетинге
Вы сможете отличить слабое продвижение от ситуации, когда сам продукт перестал соответствовать ожиданиям рынка. Это поможет не увеличивать рекламный бюджет там, где реклама не решит проблему, и не перестраивать продукт там, где достаточно усилить маркетинг.
02
Причины, по которым клиенты покупают, отказываются и выбирают конкурентов
Поймёте, что действительно влияет на решение покупателей, какие сомнения останавливают их от покупки и что делает предложение компании более или менее привлекательным по сравнению с альтернативами.
03
Сильный продукт, соответствующий потребностям сегодняшнего рынка
Сможете определить, нужно ли менять продукт целиком или достаточно усилить отдельную характеристику, сервис, предложение либо коммуникацию, чтобы повысить его ценность для клиентов без дорогостоящей перестройки бизнеса.
04
Маркетинговая стратегия, связанная с рынком и финансовыми целями компании
Увидите, кому, что и за счёт каких преимуществ должна продавать компания, на каких направлениях необходимо сосредоточить ресурсы и какие идеи следует отсекать, потому что они не приближают бизнес к выручке.
05
Продвижение в кризис и преимущество перед конкурентами
Разберётесь, какие изменения в поведении и приоритетах клиентов необходимо учитывать, что корректировать в продукте и предложении и куда направлять ресурсы, чтобы не продолжать работать по устаревшему плану. Особенно важно это для крупных компаний, которые меняются медленнее и рискуют уступить рынок более быстрым конкурентам.
06
От цели по выручке — к понятному и выполнимому плану маркетинга
Получите логику перехода от стратегии к тактике: сможете разложить финансовую цель на необходимые показатели, ключевые инициативы, конкретные действия, сроки и зоны ответственности команды.
07
Ресурсы, ответственность и реалистичные сроки реализации стратегии
Сможете заранее увидеть, каких людей, компетенций, данных и бюджета не хватает, правильно определить последовательность изменений и не потерять месяц или квартал на план, который изначально невозможно выполнить.
08
Контроль маркетинга без микроменеджмента и подмены команды
Определите, какие решения должны оставаться за собственником, что необходимо требовать от руководителей и специалистов, какие показатели контролировать и когда вмешиваться, чтобы маркетинг сохранял темп без вашего ежедневного участия.
Главный результат вебинара
Вы увидите всю управленческую цепочку маркетинга
От понимания реального спроса и усиления продукта до стратегии, плана по выручке, распределения ресурсов и контроля исполнения.
Офис
129110, г. Москва, вн.тер.г.муниципальный округ Мещанский, ул. Щепкина, д. 58, стр.3, помещ. 5/3
© Copyright 2021-2026 HandyWorker (ООО «Умелый работник»). Все права защищены.
Оставьте заявку на мастер-класс от Алены Горячевой
Маркетинг как функция собственника: от сильного продукта до плана по выручке
