Handy Worker
бесплатный Мастер-класс для собственников
дата проведения
/
8 октября
время
/
12:00–13:30
формат
/
онлайн
Как собственнику собрать отдел продаж
и что изменить в компании, чтобы продавцы приносили выручку
Разберём весь путь продавца — от поиска и найма до стабильных продаж — и процессы внутри компании, которые определяют, сколько в итоге зарабатывает ваш отдел продаж.
Алена Горячева
Сооснователь и коммерческий директор Handy Worker и HRvisor, эксперт по маркетингу и продажам.
Возможно, вы узнаете свою компанию
Если узнали свою компанию хотя бы в нескольких пунктах — проблема может быть не в отдельных менеджерах, а в системе продаж
сбой
01
Сильные продавцы ушли, а новые не могут выйти на их уровень
Раньше несколько опытных менеджеров приносили основную выручку. Новых людей наняли, но даже спустя месяцы они продают значительно слабее, а компания не понимает, как передать им опыт «старичков».
сбой
02
Новых менеджеров постоянно ищут, но отдел сильнее не становится
HR закрывает вакансии, сотрудники выходят на работу, часть быстро увольняется, часть остаётся — но до стабильных продаж доходят единицы. Найм идёт постоянно, а выручка практически не меняется.
сбой
03
Выручка держится на одном-двух сильных сотрудниках
Лучшие менеджеры знают продукт, клиентов и умеют закрывать сложные сделки. Их отпуск, выгорание или увольнение сразу отражаются на результате всего бизнеса.
сбой
04
Собственник снова начинает продавать сам
Крупных клиентов, сложные переговоры и важные сделки постепенно забирает на себя владелец. Формально отдел продаж существует, но без участия собственника часть денег компания просто не получает.
сбой
05
Новые сотрудники слишком долго выходят на результат
Менеджер проходит обучение, изучает продукт, слушает звонки и работает с наставником, но недели превращаются в месяцы. Нет понятной системы, которая быстро доводит новичка до уровня сильного продавца.
сбой
06
Маркетинг приводит лиды, а продажи говорят, что они «некачественные»
Маркетинг считает заявки и стоимость лида, продажи жалуются на аудиторию и конверсию. Отделы спорят между собой, а собственнику важно понять другое: где именно компания теряет будущую выручку.
сбой
07
Непонятно, проблема в продавцах или в самой компании
Можно заменить менеджеров, РОПа или HR, но новые люди сталкиваются с теми же сложностями. Причина может быть в продукте, лидах, управлении, адаптации, мотивации, технологии продаж или решениях самого бизнеса.
сбой
08
РОП есть, но отделом всё равно управляет собственник
Руководитель проводит планёрки и контролирует CRM, но сложные решения, слабых менеджеров, крупные сделки и провалы по выручке всё равно приходится разбирать владельцу.
сбой
09
Каждый сильный менеджер продаёт по-своему
Лучшие сотрудники накопили собственные приёмы, аргументы и опыт, но компания не превратила их в систему. Поэтому каждый новый продавец начинает практически с нуля.
сбой
10
В отделе много активности, но мало денег
Звонки совершаются, встречи проходят, коммерческие предложения отправляются, CRM заполнена. Но собственнику сложно увидеть, какие действия действительно двигают выручку, а какие только создают видимость работы.
Узнали себя?
Зарегистрируйтесь на вебинар и разберитесь, что именно мешает вашему отделу продаж расти.
Что разберём на мастер-классе
Разберём, как связать продукт, маркетинг и цели по выручке в единую систему — и понять, что именно мешает бизнесу расти.
01
Какие продавцы действительно нужны вашему бизнесу
Определим, кого искать под конкретный продукт, цикл сделки и модель продаж и почему «сильный продавец» для одной компании может совершенно не подойти другой.
02
Как находить сильных менеджеров по продажам
Разберём путь от вакансии и поиска кандидатов до собеседования и оффера. Покажем, где чаще всего ошибается HR и почему сильных продавцов недостаточно просто ждать среди откликов.
03
Как понять на собеседовании, будет ли человек продавать
Поговорим о том, как отличить реальный навык продаж от умения хорошо презентовать себя работодателю, какие вопросы задавать и что проверять до выхода сотрудника.
04
Как быстрее вывести новичка на уровень сильных менеджеров
Разберём первые недели работы продавца: чему его необходимо научить, какие действия он должен начать выполнять сразу и как передать ему опыт лучших сотрудников компании.
05
Кто на самом деле должен управлять отделом продаж
Разделим роли собственника, РОПа и менеджеров. Поговорим о том, когда компании действительно нужен руководитель отдела продаж и почему сильный продавец автоматически не становится сильным руководителем.
06
Что должен контролировать собственник
Определим показатели и процессы, которые позволяют вовремя увидеть будущую просадку в выручке, не погружаясь ежедневно в звонки, CRM и работу каждого менеджера.
07
Почему даже сильные продавцы могут не приносить нужную выручку
Посмотрим на факторы за пределами отдела продаж: продукт, предложение, количество и качество лидов, маркетинг, цена, средний чек, процессы, мотивация и скорость принятия решений внутри компании.
08
Как связать маркетинг и продажи вокруг одной цели
Разберём, где заканчивается ответственность маркетинга и начинается ответственность продаж, какие показатели должны видеть оба отдела и как перестать искать виноватого при просадке выручки.
09
Как превратить опыт сильных продавцов в систему
Покажем, как сохранить внутри компании знания и успешные действия лучших сотрудников, чтобы новые менеджеры быстрее повторяли их результат и бизнес меньше зависел от конкретных людей.
10
Что необходимо изменить собственнику, чтобы отдел начал приносить больше денег
Соберём найм, адаптацию, управление, маркетинг, продукт и показатели продаж в одну систему и определим, где именно сегодня находится ограничение вашего бизнеса.
Главный результат вебинара
Этот вебинар не о том, как собственнику стать HR или РОПом
Ваша задача — понимать, каких людей должна нанимать компания, какие условия нужны им для результата, кто и как должен ими управлять и какие процессы необходимо изменить, если отдел продаж не приносит нужную выручку.
Офис
129110, г. Москва, вн.тер.г.муниципальный округ Мещанский, ул. Щепкина, д. 58, стр.3, помещ. 5/3
© Copyright 2021-2026 HandyWorker (ООО «Умелый работник»). Все права защищены.
Оставьте заявку, чтобы получить запись мастер-класса от Алёны Горячевой
Маркетинг как функция собственника: от сильного продукта до плана по выручке