Handy Worker
бесплатный Мастер-класс для собственников
дата проведения
/
19 августа
время
/
12:00–13:30
формат
/
онлайн
Как соединить маркетинг, продажи и команду в единую систему,
чтобы бизнес рос не только за счёт усилий владельца
Для собственников, которые чувствуют, что бизнес может расти быстрее и зарабатывать больше, но сейчас слишком многое держится на их личном внимании, решениях и энергии.
Алена Горячев
Сооснователь и коммерческий директор Handy Worker и HRvisor, эксперт по маркетингу и продажам.
Возможно, вы узнаете свою компанию
Десять признаков того, что маркетинг и продажи еще не стали системой, а держатся на ручном управлении
сбой
01
Продажи и выручка начинают двигаться только тогда, когда вы лично в них включаетесь
Стоит переключить внимание на другие задачи — темп снижается, инициатив становится меньше, а команда постепенно возвращается к привычному режиму работы.
сбой
02
Вы понимаете, как нужно продавать ваш продукт, но команде не удаётся точно перенести это понимание в маркетинг и продажи
При передаче часть смыслов теряется или искажается: маркетинг и продажи понимают задачу по-своему, допускают ошибки, смещают акценты. И когда вы сами погружаетесь в рекламу, звонки или предложения, часто видите: «Вот здесь надо было сделать по-другому».
сбой
03
В компании много действий, но нет ощущения управляемого движения к результату
Запускается реклама, создаётся контент, продавцы звонят, проходят планёрки, тестируются новые инструменты — но сложно ответить на простой вопрос: за счёт каких конкретно действий мы выполним план этого месяца?
сбой
04
Выручка стала менее прогнозируемой
Один месяц компания выполняет план, следующий проваливается. Где-то сработала реклама, где-то появился крупный клиент, где-то продавцы неожиданно хорошо закрыли сделки — но воспроизводимой системы роста нет.
сбой
05
Маркетинг и продажи существуют рядом, но не работают как одно целое
Маркетинг считает заявки, продажи жалуются на их качество, рекламные сообщения не совпадают с тем, что говорят продавцы, а ответственность за конечную выручку постоянно переходит от одного отдела к другому.
сбой
06
Вы уже пробовали усиливать компанию дорогими сотрудниками, но это не решило проблему
Нанимали маркетолога, РОПа, коммерческого директора, агентство или других сильных специалистов, но собственнику всё равно приходится самому придумывать решения, ставить задачи и соединять всё между собой.
сбой
07
Кажется, что компания переросла свою команду, но непонятно, что с этим делать
Кого-то хочется заменить, кого-то жалко увольнять, кого-то, возможно, можно дорастить. При этом нет уверенности, проблема действительно в людях или они просто работают внутри системы, которая не позволяет им давать другой результат.
сбой
08
Вы постоянно ищете человека, который наконец «возьмёт всю коммерцию на себя»
Но один сотрудник должен одновременно понимать стратегию, управлять продажами, развивать маркетинг, запускать рекламу, контролировать подрядчиков, придумывать контент, заниматься аналитикой и ещё приносить новые идеи — и такого универсального специалиста найти практически невозможно.
сбой
09
Команда слишком сильно зависит от ваших решений
Сотрудники хорошо выполняют поставленные задачи, но редко сами замечают проблемы, предлагают гипотезы, ищут новые способы увеличить продажи и думают о развитии компании.
сбой
10
Вы понимаете, что дальше нельзя просто сильнее давить на продажи или увеличивать рекламный бюджет
Нужно перестроить сам подход к коммерции так, чтобы маркетинг, продажи и команда усиливали друг друга, а рост компании становился более системным и управляемым.
Именно об этом этот мастер-класс
Не о том, какой рекламный канал запустить или какой скрипт написать продавцам
А о том, как собрать коммерческую часть бизнеса в единую систему, в которой понятно:
- за счёт чего компания должна получить выручку;
- какие маркетинговые действия для этого необходимы;
- что должен делать отдел продаж;
- какие люди и функции нужны для реализации стратегии;
- какие показатели должен видеть собственник;
- и где заканчивается его стратегическая функция и начинается работа команды.
Чтобы бизнес мог расти быстрее, стабильнее выполнять планы по продажам и меньше зависеть от постоянного ручного управления владельца.
Что разберём на мастер-классе
Последовательно: от общей архитектуры системы до того, как собственнику выйти из ручного управления.
01
Почему бизнес продолжает зависеть от собственника, даже когда в компании уже есть маркетинг, продажи и команда
Что не дает компании расти самостоятельно и почему без внимания владельца сотрудники быстро возвращаются к привычным действиям, а показатели начинают проседать.
02
Система, которая делает выручку управляемой, а не случайной
Что должно быть связано между собой в коммерции, чтобы компания не просто «что-то делала», а понимала, за счёт каких действий, каналов и продаж будет выполнен план.
03
Маркетинг и продажи как один механизм роста выручки
Почему недостаточно просто получать заявки и хорошо их обрабатывать: вся цепочка от первого касания до сделки должна работать как единая система и постоянно усиливаться.
04
Команда, которая двигает бизнес вперёд, а не ждёт решений собственника
Какие функции действительно нужны коммерции, почему универсальных сотрудников не существует и что позволяет команде самостоятельно искать решения, тестировать новое и достигать результата.
05
Почему сильные сотрудники иногда становятся слабой командой
Что происходит, когда каждый профессионален сам по себе, но нет общей технологии, целей, обучения, контроля и понимания, как его работа влияет на общий результат компании.
06
Что собственник не должен делегировать в маркетинге и продажах
Какие решения действительно должны оставаться за владельцем и как держать руку на пульсе бизнеса, не возвращаясь каждый раз в рекламу, продажи и ежедневную операционку.
Для собственников бизнеса
Постройте систему, которая работает без вашего постоянного контроля
Главный результат вебинара: вы поймёте, как выстроить систему, в которой маркетинг, продажи и команда работают вместе на рост выручки, а результат бизнеса не зависит от постоянного личного включения собственника. Вы сможете держать руку на пульсе, вовремя видеть отклонения и направлять команду, не погружаясь во всё своими руками.
Офис
129110, г. Москва, вн.тер.г.муниципальный округ Мещанский, ул. Щепкина, д. 58, стр.3, помещ. 5/3
© Copyright 2021-2026 HandyWorker (ООО «Умелый работник»). Все права защищены.
Оставьте заявку на мастер-класс от Алены Горячевой
Как соединить маркетинг, продажи и команду в единую систему, чтобы бизнес рос не только за счёт усилий владельца
