Индивидуальный антикризисный проект по увеличению выручки и прибыли

Проект «Конвейер продаж»

За 3 месяца увеличим поток клиентов и поднимем продажи: зайдем в ваш бизнес, соберём готовые связки маркетинг x продажи и внедрим их вместе с вашей командой или за вас

Записаться на стратегическую диагностику

Разбираем именно ваш бизнес, показываем зоны роста выручки, прибыли и потока клиентов и озвучиваем есть ли смысл заходить на программу.

Увеличим поток тёплых клиентов

Возьмём сложные задачи на себя

Поднимем продажи

Показываем результат в разных нишах от розницы до услуг, производства и торговли

Увеличим поток тёплых клиентов

Поднимем продажи

Возьмём сложные задачи на себя

Показываем результат в разных нишах от розницы до услуг, производства и торговли

Валерий Горячев

Создатель № 1‑компании в СНГ по выстраиванию HR‑отделов и команд — Handy Worker

by handy worker

главная

как мы помогаем

что мы делаем

кейс (торговая компания)

by handy worker

Если у вас было так же — вы наш клиент

До всех этих скачков ставок, кризиса и сокращения спроса, у большинства наших клиентов картина была похожей. А потом всё резко поменялось.

Раньше

До кризиса,
всё работало «само»

Бизнес жил на 1−2 ключевых клиента

Денег хватало

Дилеры и дистрибьюторы нормально продавали

Вы только отгружали

Клиенты приходили по сарафану

Входящего потока было достаточно

Старые связки маркетинг + продажи окупались

Экономика сходилась

Отдел продаж «в целом справлялся»

Без глубокого вмешательства

Сейчас

После событий в экономике реальность стала другой

Клиенты почти перестали приходить по сарафану

Потока не хватает

Дилеры и дистрибьюторы продают хуже

А вы по‑прежнему от них зависите

Старые связки маркетинг + продажи перестали окупаться

Лид дороже, сделок меньше

График выручки смотрит вниз или болтается на месте

А запас прочности уже съеден

Собственник сам участвует в крупных сделках и пашет

Чтобы прокормить команду и бизнес

Приходится менять рынки, продукты, форматы продаж

Но непонятно, что сработает, а времени и денег на эксперименты нет

Хочу пройти кризис с ростом

При этом вы, скорее всего, уже многое пробовали

Вы обучались маркетингу или продажам

Проходили курсы, разбирали кейсы, читали книги.

Вы знаете, что такое скрипты, воронки продаж, структура отдела, регламенты, CRM

И многое из этого уже пробовали внедрять или внедрили.

Приглашали РОПов и консультантов

Что‑то не доводили, часть развалилась после их ухода.

Главная причина просадки не в вас

Вам продавали универсальные решения. И да — в какой-то момент они могли дать эффект

Но в кризис универсальность заканчивается: работает только то, что подстроено под ваш рынок, цикл сделки и экономику привлечения

P. S. Сейчас задача не «учиться заново», а пересобрать систему: каналы, оффер, воронку и работу отдела — под новые условия

Быстро погружаемся → запускаем 2−3 связки → получаете деньги и стабильность

«Конвейер продаж» — это внедренческий проект. Мы быстро заходим в ваш бизнес, разбираем цифры и реальные воронки (маркетинг и продажи), смотрим конкурентов и рынок и на основе этого собираем 2−3 рабочие связки, которые дают поток клиентов и продажи

Глубокое погружение в цифры

Откуда приходят посетители и лиды → куда они попадают → где теряются → сколько стоит лид → как дальше конвертируется в сделку и деньги (скорость ответа, квалификация, дожим, причины проигрышей).

2−3 рабочие связки «привлечение + продажа»

Берём ваш опыт + наш опыт и аналитику конкурентов и собираем связки: оффер → канал → посадочная / точка входа → лид → сценарий первого контакта → дожим → продажа. И запускаем / докручиваем, пока не увидим результат в цифрах.

Закрепляем результат, чтобы не откатилось

Не «папка документов», а понятные правила и контроль: чтобы связки работали без ручного героизма собственника и не разваливались через месяц.

Наша цель — за 3 месяца остановить просадку, выправить денежный поток и вернуть «опору под ногами»

Автор проекта, главный внедренец — Валерий Горячев

Как собственник в кризис вернул рост выручки на 10%

и сократил ежемесячные расходы на маркетинг на 650 000 рублей

КЕЙС КЛИЕНТА

B2B

торговля

Алексей Манушин

Собственник компании по продаже компрессорного оборудования, г.Тверь

Хочу такие же результаты

Основные боли до проекта

До кризиса всё выглядело «ровно»

Деньги текли рекой, ключевые клиенты и дилеры закрывали план.

Клиенты приходили по сарафану — входящего потока хватало.

В кризис картинка стала такой

Поток клиентов по сарафану почти остановился.

Цена одного квалифицированного клиента выросла до 80'000−100'000 руб.

Отдел продаж просел: часть продавцов ушла или открыла свой конкурирующий бизнес, продажи легли на собственника.

На маркетинговых подрядчиков уходило 600'000−800'000 руб. в месяц, но выручка не росла — отчёты были, результата нет.

Что было до проекта

Продажи просели почти в два раза

по сравнению с 2024 годом.

Расходы на маркетинг 850'000 руб. в месяц

Маркетинг вёл внешний подрядчик: около 300'000 руб. в месяц за услуги + 500'000−700'000 руб. в месяц на рекламу.

По отчётам подрядчика всё выглядело нормально

15−20 заявок в неделю, «хорошая» стоимость заявки около 9'000 ₽.

Когда выручка просела и мы залезли в цифры, выяснилось:

Вместо ожидаемых ~80 квалифицированных лидов — реально около 5 в месяц

Стоимость квал‑лида 80'000−100'000 руб.

Новых клиентов с рекламы почти не доводили до покупки, несмотря на то что в компании уже были CRM, прописанные скрипты, этапы сделки и базовая воронка продаж

Нормальной аналитики по воронке и качеству заявок нет: внутри видели только общее количество заявок и общие продажи, без разреза по каналам и качеству обращений

На фоне падения выручки у собственника были мысли о сокращении людей и даже возможном закрытии компании.

Что стало в цифрах

Падение выручки остановилось

За четыре месяца появился рост на 10%

Стоимость одной нормальной заявки снизилась с 80'000–100'000 руб. до 5'600 руб.

Которая доходит до сделки

Маркетинговые расходы сократились на 650'000 руб. в месяц

Было 800'000+ руб., стало около 150'000 руб. с учётом подрядчика и трафика

Компания получает больше квал‑лидов за меньшие деньги

И понимает по цифрам, за что реально платит

Появилась понятная картинка по цифрам

Видно, откуда приходят обращения и какие из них дают выручку.

Собственник перестал думать о закрытии компании

Ушли мысли о сокращениях, стало понятно, как управлять маркетингом и продажами.

Что сделали в проекте

Остановили неэффективный слив денег

Отказались от агентства: — 300'000 руб./мес.

Урезали рекламный бюджет с 500'000−700'000 тыс. руб./мес до 100'000 руб./мес.

Взяли одного подрядчика за 50'000 руб./мес, которого ведём и контролируем мы — за эти деньги делается весь объём работ, за который раньше платили 800'000+

Пересобрали связку  маркетинг × продажи

Провели кастдевы и анализ запросов целевой аудитории

Перепаковали офферы и смыслы под реальные боли клиентов

Пересобрали конвертер (сайт/лендинг) под B2B‑решения, а не под «красивую визитку»

Запустили антикризисные креативы, которые выбивают рекламную слепоту, и привязали всё к нормальной аналитике по именно квалифицированным лидам

КЕЙС КЛИЕНТА

B2B

торговля

Алексей Манушин

Собственник компании по продаже компрессорного оборудования, г.Тверь

Хочу такие же результаты

Основные боли до проекта

До кризиса всё выглядело «ровно»

Деньги текли рекой, ключевые клиенты и дилеры закрывали план.

Клиенты приходили по сарафану — входящего потока хватало.

В кризис картинка стала такой

Поток клиентов по сарафану почти остановился.

Цена одного квалифицированного клиента выросла до 80'000−100'000 руб.

Отдел продаж просел: часть продавцов ушла или открыла свой конкурирующий бизнес, продажи легли на собственника.

На маркетинговых подрядчиков уходило 600'000−800'000 руб. в месяц, но выручка не росла — отчёты были, результата нет.

Что было до проекта

Продажи просели почти в два раза

по сравнению с 2024 годом.

Расходы на маркетинг 850'000 руб. в месяц

Маркетинг вёл внешний подрядчик: около 300'000 руб. в месяц за услуги + 500'000−700'000 руб. в месяц на рекламу.

По отчётам подрядчика всё выглядело нормально

15−20 заявок в неделю, «хорошая» стоимость заявки около 9'000 ₽.

Когда выручка просела и мы залезли в цифры, выяснилось:

Вместо ожидаемых ~80 квалифицированных лидов — реально около 5 в месяц

Стоимость квал‑лида 80'000−100'000 руб.

Новых клиентов с рекламы почти не доводили до покупки, несмотря на то что в компании уже были CRM, прописанные скрипты, этапы сделки и базовая воронка продаж

Нормальной аналитики по воронке и качеству заявок нет: внутри видели только общее количество заявок и общие продажи, без разреза по каналам и качеству обращений

На фоне падения выручки у собственника были мысли о сокращении людей и даже возможном закрытии компании.

Что стало в цифрах

Падение выручки остановилось

За четыре месяца появился рост на 10%

Стоимость одной нормальной заявки снизилась с 80'000–100'000 руб. до 5'600 руб.

Которая доходит до сделки

Маркетинговые расходы сократились на 650'000 руб. в месяц

Было 800'000+ руб., стало около 150'000 руб. с учётом подрядчика и трафика

Компания получает больше квал‑лидов за меньшие деньги

И понимает по цифрам, за что реально платит

Появилась понятная картинка по цифрам

Видно, откуда приходят обращения и какие из них дают выручку.

Собственник перестал думать о закрытии компании

Ушли мысли о сокращениях, стало понятно, как управлять маркетингом и продажами.

Что сделали в проекте

Остановили неэффективный слив денег

Отказались от агентства: — 300'000 руб./мес.

Урезали рекламный
бюджет с 500'000 − 700'000 тыс. руб./мес до 100'000 руб./мес.

Взяли одного подрядчика за 50'000 руб./мес, которого ведём и контролируем мы — за эти деньги делается весь объём работ, за который раньше платили 800'000+

Пересобрали связку  маркетинг × продажи

Провели кастдевы и анализ запросов целевой аудитории

Перепаковали офферы и смыслы под реальные боли клиентов

Пересобрали конвертер (сайт/лендинг) под B2B‑решения, а не под «красивую визитку»

Запустили антикризисные креативы, которые выбивают рекламную слепоту, и привязали всё к нормальной аналитике по именно квалифицированным лидам

Большой конструктор инструментов

В проекте берём только то, что нужно вам. У нас большая экспертиза в маркетинге и продажах, но на проекте мы не тащим всё подряд. После анализа собираем из «конструктора» именно те технологии, которые поднимут выручку в вашей ситуации.

Что входит

Система обучения и аттестации продавцов

Продающие сайты, лендинги, квизы

Каналы трафика: Яндекс, VK, соцсети, гео, холодные, офлайн реклама

Цепочки прогрева и дожима: рассылки, боты, скрипты касаний

Модели зарплаты и бонусов для отдела продаж

Технология продаж в рознице (зал, касса, допродажи)

Технология продаж по телефону / inside‑sales

Сценарии работы с базой и реактивации клиентов

Настройка CRM и программ лояльности, сквозной аналитики и отчётности

Система найма продавцов, консультантов, РОПов

Система управления отделом продажи и маркетинга

Система обучения и аттестации продавцов

Продающие сайты, лендинги, квизы

Каналы трафика: Яндекс, VK, соцсети, гео, холодные, офлайн реклама

Цепочки прогрева и дожима: рассылки, боты, скрипты касаний

Модели зарплаты и бонусов для отдела продаж

Технология продаж в рознице (зал, касса, допродажи)

Технология продаж по телефону / inside‑sales

Сценарии работы с базой и реактивации клиентов

Настройка CRM и программ лояльности, сквозной аналитики и отчётности

Система найма продавцов, консультантов, РОПов

Система управления отделом продажи и МАРКЕТИНГА

Что попадёт именно в ваш проект

После погружения мы:

01

Выбираем инструменты

Которые дадут быстрый рост выручки именно в вашей конфигурации рынка и продукта

02

Собираем из них рабочую связку

Привлечение → прогрев → продажа → повторные сделки

03

Отбрасываем лишнее

Чтобы вы не платили за «полный набор», который вам сейчас не нужен

По сути, мы становимся вашей «головой» по маркетингу и продажам

и собираем свою сборку системы под ваш бизнес, а не навешиваем универсальное решение

Хочу проста продаж

Что делаем мы, а что ваша команда

Мы становимся вашей «головой» по маркетингу и продажам: берём на себя самую сложную интеллектуальную работу и организацию внедрения. Ваша команда — мотор, который работает в новой системе.

Что делаем мы

Думаем за систему в целом

Анализируем цифры, рынок и клиентов, формируем стратегию и 2−3 рабочие связки привлечения и продаж.

Проектируем и собираем «коробку»

Прототипы сайтов и лендингов, скрипты, воронки прогрева, структура CRM, аналитика и отчётность.

Подключаем и ведём подрядчиков

Даём людей под сайты, упаковку, ботов, рекламу (Яндекс, VK, соцсети), тексты, внедрение и доработку CRM — и управляем их работой под результат.

Ведём внедрение по цифрам

Ставим задачи, проверяем, смотрим отчёты, раз в неделю вместе с вами докручиваем связки и процессы.

Что делает ваша команда

Работает в новой системе

Отвечает на заявки, звонит, проводит встречи, ведёт сделки в CRM по новым воронкам и скриптам.

Принимает ключевые решения

По продуктам, ценам, рынкам, людям и бюджетам — всё, что может решить только собственник/руководство.

Даёт ресурсы и поддержку

Люди, доступы, бюджет на тесты и запуск связок, участие ключевых сотрудников в сессиях.

Закрепляет правила внутри

Утверждает новые регламенты и контролирует, чтобы команда по ним жила каждый день.

Как фабрика десертов и выпечки из Крыма

ушла от зависимости от одного дистрибьютора

через интернет-маркетинг и вышла на 4 новых региона

КЕЙС КЛИЕНТА

B2B

производство

Аким Ибрагимов

Собстенник фабрики десертов «Крымские лакомства», Крым

Хочу такие же результаты

Основные боли до проекта

Зависимость от одного дистрибьютора

Продажи «упёрлись в потолок»

Новых регионов не было

Расширение = нанимать армию торговых в другие города, что дорого и тяжело управлять

Интернет‑маркетинга фактически не было

Старый сайт «для галочки», ноль системной рекламы, заявки — только через связи и сарафан

Предсказуемого потока заявок не было

Если дистрибьютор «упёрся» или просел, рост останавливался

Ключевая задача

«Нужно выйти за пределы Крыма, получить живые заявки из новых регионов и сделать это без безумного расширения штата торговых».

Что стало в цифрах

В среднем в месяц поступает от 65+ лидов

На оптовые поставки из новых регионов

Средняя стоимость заявки ~1011 руб.

При этом значимая часть — качественные B2B‑лиды

Наняты продавцы и руководитель отдела продаж

И введены в должность

Получили по заявкам первые и даже повторные поставки

Продукции компании

Введён управляемый маркетинг

Понятные каналы, воронка и цифры, а не «надеемся на одного дистрибьютора»

Настроена связка

Которую можно размножать на новые регионы

Что сделали в проекте

Разобрались в продукте, клиентах и карте регионов

Изучили ассортимент, маржинальность, сроки годности, логистику — какие позиции выгодно продвигать первыми.

Разложили целевую аудиторию: HoReCa, локальные сети, оптовики по сладостям.

Посмотрели конкурентов по России: упаковка, офферы, на чём делают акцент (маржа, оборачиваемость, эксклюзив и т. д.).

Выбрали стартовые регионы с нормальной логистикой и плотной HoReCa: Ростовская область и Краснодарский край, Херсонская и Запорожская области

Полностью переработали сайт — из «визитки» в инструмент продаж

Сделали отдельные сценарии для HoReCa, розницы, оптовиков.

Собрали посадочные под разные боли: маржа, оборачиваемость, работа с витриной, типы продукции.

Упростили путь до заявки: вместо «оставьте контакты» — понятное предложение «получить каталог и расчёт условий».

Упаковали социальное доказательство: реальные партнёры, фотографии производства, масштабы.

Запустили трафик и связку маркетинг → сайт → отдел продаж

Поисковая реклама в Яндексе по запросам оптовых поставок десертов в целевых регионах.

РСЯ, look‑alike по существующей базе клиентов, ремаркетинг по старому и новому сайту.

Креативы с живыми фото продукции и понятным B2B‑сообщением: про маржу, оборачиваемость, стабильность поставок.

Вели первые продажи сами и параллельно строили отдел

Заместитель собственника лично отрабатывал первые заявки, тестировал скрипт продаж и фиксировал рабочие аргументы.

Параллельно запустили найм продавца: подготовили вакансию, скрипт найма, стажировку под реальный поток лидов.

По мере стабилизации потока заявок наняли РОПа, усилили команду продаж и начали расширяться уже на 4 региона (Ростов, Краснодар + ещё 2 региона поверх первых).

КЕЙС КЛИЕНТА

B2B

производство

Аким Ибрагимов

Собстенник фабрики десертов «Крымские лакомства», Крым

Хочу такие же результаты

Основные боли до проекта

Зависимость от одного дистрибьютора

Продажи «упёрлись в потолок»

Новых регионов не было

Расширение = нанимать армию торговых в другие города, что дорого и тяжело управлять

Интернет‑маркетинга фактически не было

Старый сайт «для галочки», ноль системной рекламы, заявки — только через связи и сарафан

Предсказуемого потока заявок не было

Если дистрибьютор «упёрся» или просел, рост останавливался

Ключевая задача

«Нужно выйти за пределы Крыма, получить живые заявки из новых регионов и сделать это без безумного расширения штата торговых».

Что стало в цифрах

В среднем в месяц поступает от 65+ лидов

На оптовые поставки из новых регионов

Средняя стоимость  заявки ~1011 руб.

При этом значимая часть — качественные B2B‑лиды

Наняты продавцы и руководитель отдела продаж

И введены в должность

Получили по заявкам первые и даже повторные поставки

Продукции компании

Введён управляемый маркетинг

Понятные каналы, воронка и цифры, а не «надеемся на одного дистрибьютора»

Настроена связка

Которую можно размножать на новые регионы

Что сделали в проекте

Разобрались в продукте, клиентах и карте регионов

Изучили ассортимент, маржинальность, сроки годности, логистику — какие позиции выгодно продвигать первыми.

Разложили целевую аудиторию: HoReCa, локальные сети, оптовики по сладостям.

Посмотрели конкурентов по России: упаковка, офферы, на чём делают акцент (маржа, оборачиваемость, эксклюзив и т. д.).

Выбрали стартовые регионы с нормальной логистикой и плотной HoReCa: Ростовская область и Краснодарский край, Херсонская и Запорожская области

Полностью переработали сайт — из «визитки» в инструмент продаж

Сделали отдельные сценарии для HoReCa, розницы, оптовиков.

Собрали посадочные под разные боли: маржа, оборачиваемость, работа с витриной, типы продукции.

Упростили путь до заявки: вместо «оставьте контакты» — понятное предложение «получить каталог и расчёт условий».

Упаковали социальное доказательство: реальные партнёры, фотографии производства, масштабы.

Запустили трафик и связку маркетинг → сайт → отдел продаж

Поисковая реклама в Яндексе по запросам оптовых поставок десертов в целевых регионах.

РСЯ, look‑alike по существующей базе клиентов, ремаркетинг по старому и новому сайту.

Креативы с живыми фото продукции и понятным B2B‑сообщением: про маржу, оборачиваемость, стабильность поставок.

Вели первые продажи сами и параллельно строили отдел

Заместитель собственника лично отрабатывал первые заявки, тестировал скрипт продаж и фиксировал рабочие аргументы.

Параллельно запустили найм продавца: подготовили вакансию, скрипт найма, стажировку под реальный поток лидов.

По мере стабилизации потока заявок наняли РОПа, усилили команду продаж и начали расширяться уже на 4 региона (Ростов, Краснодар + ещё 2 региона поверх первых).

Важно

Мы реально берём на себя «голову» по маркетингу и продажам, но без живого, включённого собственника / управленца проект не взлетает

Кому точно подойдёт этот проект

У вас действующий бизнес, а не идея на салфетке.

Выручка — ориентир от 50 000 $ в месяц в эквиваленте (розница, услуги, торговля, производство — не важно).

Неважно, в каком состоянии система сейчас: есть / нет отдела продаж, есть / нет маркетолога, CRM, скриптов — важно, что есть бизнес и есть что вытаскивать.

Вы — собственник, который любит своё дело и готов работать вместе с нами, а не «просто отдать на подряд».

Кому не стоит к нам идти

Это стартап с нуля: продукта по факту нет, тестов рынка не было, продажи только предстоят.

Выручка ниже 50 000 $ и бизнес ещё на этапе формирования продукта и позиционирования.

Вам нужен формат «придите, сделайте всё за меня, я посмотрю со стороны».

Вы не готовы выделять время и ресурсы на внедрение, участвовать в созвонах и разборе решений.

Основная установка — «вы тут всё сами придумайте, внедрите, а я потом решу, нужно мне это или нет».

Валерий Горячев

Автор проекта и главный внедренец

Об авторе проекта

Создатель № 1‑компании в СНГ по выстраиванию HR‑отделов и команд — Handy Worker.

Создатель сервиса HRvisor — онлайн‑оценка персонала и видео‑собеседования; ежегодно через систему проходит 20 000+ тестирований и 7 000+ сотрудников.

Автор книги «Не хватает людей» — о подборе, оценке и развитии людей в бизнесе.

Почему мы пришли в маркетинг и продажи

«Когда мы выстраивали HR‑системы и собирали команды, чаще всего люди требовались именно в продажах и маркетинге.

И каждый раз, когда мы пытались «нанять сильных», быстро становилось видно: проблема не в людях и не в том, что «нет нормальных продавцов или маркетологов», а в том, что нет самой системы — технологий маркетинга и продаж, под которые людей можно посадить.

В какой‑то момент стало понятно: если не трогать связку маркетинг x продажи, никакая идеальная команда ситуацию не исправит.

Поэтому мы и зашли в эту зону — тем же системным подходом индивидуально выстраиваем маркетинг и продажи внутри компаний, а уже под это подбираем и развиваем людей».

Запишитесь на стратегическую сессию по выручке и потоку клиентов

За 30−50 минут разберём вашу систему маркетинга и продаж, покажем точки роста выручки и честно скажем, есть ли смысл заходить в проект «Конвейер продаж» именно сейчас

Оставьте заявку и получите детальную схему нашей работы

На примере реального кейса: как мы собрали связку маркетинг + продажи и завалили отдел продаж тёплыми лидами

Мы проводим стратегические сессии не со всеми, а только с теми, кому реально можем помочь. После заявки мы коротко смотрим на масштаб и ситуацию вашего бизнеса и подтверждаем формат созвона.